大家好，我是水利小张，感谢一直以来的关注。最近商机匮乏、尤其是优质商机更是寥寥无几的现象比较突出，这一切看似偶然实则必然，内外环境的巨大压力使得身边的人都在谋划下一场战斗该怎么打该在哪打。弱市场环境下的数字孪生水利硬仗，注定是一场攻坚战。

人本就如此，一个利益矛盾结合体。无止境的欲望、无休止的追求、无休止的想要逃离困境。团队、行业、市场的内卷，搞得我们认为随大流就是使自己不被拍在沙滩上的唯一且正确的方式。最近几个同行朋友几乎都听到了各自单位内部裁员的消息，裁员的比例不等，然团队一锅端的情况也有。弱市场环境下搞的人心惶惶。前段时间看到一段话用在这里比较合适“给自己理由并说服自己，是为了能够继续坚持下去”。

万亿国债的水利加持貌似没想象的那么火热。一阵吹风会后，按道理来讲全国各级政府部门应该热火朝天的立项、报预算、走批复。实际却没什么大的动静，是风吹的不够狠还是风吹的太狠，也许只有局中人才能体会到。要记住，你我皆是局外人。最大原因个人看来还是历史欠账太多导致，94个数字孪生流域先行先试还没搞完、48个数字孪生灌区先行先试又提上了日程，12个国家水网试点更是吹起了耳边风。弱市场环境下节衣缩食、好钢用在刀刃上貌似成了主旋律。无论如何认真研究各个地方对万亿国债在水利投资上的分配情况、研究地方水利政策文件给自己一个坚持下去的理由，毕竟有风总比没风强，有汤总比没汤好。

对于明年水利市场情况，仍旧不是很乐观。对于行业的推进，个人仍持保守态度，市场的后经济形态远比你我能看到甚至想到的要差很多。未来活下去成为主旋律，因此，对于明年数字孪生水利该怎么做这件事，聊一聊自己的观点。

三、建立核心领地，不要贪大求成

构建所属核心领地片区，整合现有内部资源，有舍才有得。所有的试点项目也好，项目储备商机也好，妄想都接触，大网捞鱼的模式去推进，目前意义不是很大，你的网永远没办覆盖每一角落，鱼被打捞的次数太多了，都聪明了也精了。如果通过近两年的数字孪生水利市场推进工作水利的市场情况及重点投资区域依旧是心里没数，市场的战略打法现在还是一脸的茫然，可能你也就不适合在做这个行业了。整理既有资源整理自身价值，着重推进核心几个片区及客户是必须要做的，余下的就是搂草打兔子，能成就成不成也没关系。没钱的区域不要妄想能捡漏，即使捡到了，到最后也就是喝口白开水。重点关注投入产出比，每个区域的活都不少，但是核心关注的还是利润、利益、效益。

四、锻炼团队，构建核心架构

飓风中成长的体系会更稳固。建立有意义有价值的体系，通过市场磨炼团队、历练团队。借市场放缓的东风之势，夯实内部体系，增强内功，抵御外部风险。真正有价值的体系在于对问题和困难的处置能力，化风险为机遇，乘风险之势，破困境之浪。优化本体架构体系，形成高精能打仗而不是能指挥的团队，做实干家。没打过仗的将军，不是个好将军，深入一线，沉下去，再浮上来，再沉下去.....

数字孪生水利推进的这两年可以说是感受颇多，经历过团队高光到被整合的心酸，经历过行业从0到1的艰辛，一路走来有痛苦也有欢乐。今天很难，明天很苦，未来更是艰辛。无论怎样请怀有赤诚之心善待水利行业，是每个水利行业从业者应坚守的初衷。

抵住艰辛、拥抱艰难、不负时代。

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