如果用一句话总结过去30年麦肯锡在华战略咨询心得，选对“战场”是企业最重要的战略。

是什么决定了成败？“选对‘战场’，选对行业，选对赛道。如果‘战场’选错了，发展的‘土壤’不好，哪怕你是头部企业，能做的事也不多。”

选对“战场”是最重要的战略

如果用一句话总结过去30年麦肯锡在华战略咨询心得，选对“战场”是企业最重要的战略。这是麦肯锡中国区主席倪以理在刚刚举办的外滩峰会上的观点。

作为企业家和创业者，我们要思考的是，是什么决定了成败？“选对‘战场’，选对行业，选对赛道。如果‘战场’选错了，发展的‘土壤’不好，哪怕你是头部企业，能做的事也不多。”倪以理如是说

麦肯锡对专属数据库里近3000家企业长期跟踪资本回报，发现10年间，每12家企业只有1家从中游成功跃升至领先地位，而业绩排在前五分位的企业中，仅有约半数能够保住领先地位。

工业互联网赛道：行业化、场景化、产品化

工业互联网创业也是一样，本身选择面向工业制造业为主客户群的工业互联网和数字化赛道，在时间、精力以及资本都有限的情况下，优先选择哪个或哪些行业进行深耕，是一件非常重要的战略选择项。

当然，选择行业并非完全静态的进行行业分析之后确定，而是也要在市场这个大熔炉进行跑马圈地，优胜劣汰。也就是说，你选择了这个行业，还要这个行业的客户选择你，你的战略才能成行，市场绝不是一场单相思的游戏。

据工业互联研习社观察分析，当前及未来一段时间，有三个重要趋势值得关注并实践：行业化、场景化、产品化。

行业化：无论在战略（差异化）、品牌（独特标识）、市场、获客、交付及市场竞争等方面都具有明显。哪怕是所谓跨行业跨领域（“双跨”）平台，也要优先选定少数几个特定行业进行扎根。

场景化：不同行业不同企业在不同发展阶段、不同的工况情况下，场景应用呈现不同的特征。软硬件解决方案需要面对真实的场景需求开展，才更有效。

产品化：在面对共性需求和个性化定制之间的矛盾，产品化是两者之间的最大公约数，通过平台+产品+配置的模式，能够阶段性解决研发成本、交付成本以及客户所支付费用之间的鸿沟。

对创业方向来讲，对商业机会的识别与发掘，考验着创始人的认知和决心。只有企业消化得了才是真正的机会。

做正确的事，比正确的做事更重要

雷军：为小米汽车而战！

彼得·德鲁克：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然沿用过去的思维逻辑做事。”

这让我想起“赶风口”的雷军，在智能手机风头正胜的时候，发现了行业未来的隐忧，毅然决然的投资百亿元进行最后一次创业，为小米汽车而战！他说：“因为电动车在风口上，这就意味着它可以获得足够的注意力，极其廉价的资本和足够丰富的人才。如果我们小米手机不在风口上，然后这两个行业是重叠的，我们的人才全跑光了，小米还拿什么做手机。在未来的电动车领域里面打下一片天地，这真的是我想做的。”

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